首页 >> 知识库 >> 解决方案 >> 正文

移动快速消费品营销数据采集系统解决方案

发布时间:[2012-7-16]     来源:AnyTech     作者:----     点击:

 解决方案概述

快速消费品的产品价格不高,销售数量庞大,主要通过分销渠道和现代商超(大卖场、连锁便利店)进行销售。该行业高度重视分销商渠道和终端,重视从渠道到终端之间深度分销体系的管理。这些行业特点决定了其渠道和终端市场的信息快速采集和反馈的重要性,准确快速、真实的市场终端数据是快速应对市场的第一步,是后续一系列管理的前提。

快销通移动解决方案是给一线人员配备的随身小助手,帮助企业建立数据采集平台,将数据采集的触角直接延伸到渠道和终端,使得信息收集和分析工作变得迅速而有效。基于及时准确的一线销售和市场信息,帮助企业根据市场动态变化,及时调整策略,加强分销渠道和终端的管理力度,使企业在激烈的竞争中脱颖而出。

 

适用行业及需求

适用行业:快速消费品行业

适用需求:终端信息快速收集与反馈

适用人群:销售经理、市场经理及其他管理人员与信息采集员(包括销售员、业务员、理货员)、督导员

 

客户收益
    ·加强终端与渠道管理,快速捕捉市场终端变化 
    ·全面掌控自身销售情况及竞争对手市场动态 
    ·有效分析与处理终端数据,辅助企业快速决策 
    ·宏观掌控企业渠道状况和终端市场动向 
    ·实时调整市场策略,加强决策时效性 
    ·辅助业务员销售,提高销售效率与团队管理水平
 

 

方案示意图

快销通技术方案如上图所示。系统根据快消行业的特点,将用户分为内勤人员、外勤人员。内勤人员使用的桌面办公系统具备完整的系统功能,在权限许可的前提下可使用移动设备进行公文流程的审核和在线查询。外勤人员主要使用移动设备,通过手机完成各自的工作任务。

系统分为4层结构:
    ·第一层:前台功能层,可以支持Web、智能手机终端操作。 
    ·第二层:系统支撑组件库,功能与中间件的功能类似。预留标准数据接口,保证各功能模块之间的信息通信并获得共用的数据信息。为了支撑第一层的业务功能,该层保存有快销通系统独立的数据库。 
    ·第三层:数据服务层,该层主要功能是面向外围系统的数据转换、同步。 
    ·第四层:接口层,由跨系统的接口程序组成。
 

 

适用产品

本解决方案适用于以下手机平台:
    ·Windows Mobile 6.1以上 
    ·Android 2.3以上
 

 

服务目录及内容

移动终端功能:
    ·数据采集:周期性采集和实时上报市场基础数据(订单、进销存、价格、铺货、排面、陈列、促销、有效期、竞品等)。 
    ·拜访管理:规范销售路线和拜访管理,提高团队效率。 
    ·客户管理:一线人员可实时添加新门店的信息。 
    ·产品管理:随时查询各产品的相关信息。 
    ·信息支持:第一时间了解公司公告、产品、报价、促销等信息。
 

WEB端功能:
    ·任务管理:快速分派工作任务到一线员工终端。 
    ·订单管理:查询库存,订单的跟踪与审批,支持离线下单。 
    ·客户管理:客户信息的新增与维护。 
    ·产品管理:管理发布产品信息,新产品的宣传信息、促销价格等。 
    ·数据分析:对终端数据进行多纬度的灵活分析,生成多种的数据报表,支持决策。 
    ·系统设置:系统相关设置。
 

 

部分成功案例

成功案例列表
    ·统一企业 
    ·广州宝洁 
    ·广州光明 
    ·阿克苏诺贝尔 
    ·天津家氏
 

经典案例详述
    统一企业:快销通标准产品
    案例介绍: 2008年部署了移动解决方案,为其销售人员提供了快速灵活的信息采集工具,有效的将企业遍布全国的销售团队和市场销售终端有效联通,强化对销售团队及终端市场的有效管理,实现了实时和精确的数据管理分析。目前已经在全国多地推展使用。

关键字: